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精彩广告语:语言训练的好材料   [复制链接]

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卧春

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发表于 2007-1-7 10:49:03 |显示全部楼层
精彩广告语:语言训练的好材料

来源:http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=170094&blogid=61432
  
一、媒体的广告

1."真知影响人生",《羊城晚报》的这个广告词充满智慧,富有哲理。短短的五个字却对读者形成强烈的暗示:要想得到真正的知识,订阅《羊城晚报》显然是较佳的选择。

2."看《环球时报》,把地球抱回家"。一个"抱"字,让人忍俊不禁,不一定花钱旅游,只要您拥有了《环球时报》,也就拥有了整个地球。等着长知识吧。

3."知识分子的精神家园",这是《光明日报》的广告词。定位非常明确,就是给知识分子看的。

4."你的健康是我的牵挂",《人民保健报》。这则广告词非常有亲合力。这哪里是广告,简直是感情的倾诉。

5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是:"选择《读者》,也就选择了一类优秀文化",以优秀文化做标榜,显示了它的品位;老牌纯文学杂志《收获》的广告词是:"精神漫游者的最后家园",没有一点推销的商业味,真是越品越有味道,也显示它的大家之气。

6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》是你的错,不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心,其潜台词不言而喻,即只要读者订了刊物,就会上"瘾"。

其他媒体广告语

《生活新报》:新闻改变生活
《下一站》:阅读改变行走
《解放日报》:了解上海的第一选择
《新闻晨报》:新闻力量优化生活
《世界新闻报》:地球大,眼球大
《羊城晚报》:真知影响人生
《北京青年报》:有新闻的地方就有我们
《北京娱乐信报》:新闻一条是一条
《北京晚报》:晚报不晚报
《法制文萃报》:好人得好报
《劳动午报》:早也报,晚也报
《21世纪经济报道》:新闻创造价值
《经济观察报》:理性、建设性
《环球时报》:和您一起看世界
《三联生活周刊》:一本杂志和他倡导的生活
《新周刊》:中国最新锐的时事生活周报
《书城》:再现文字之美
《城市画报》:新生活的引领者
《经理人》:管理企业,经营自我
《新经济》:中国经济现象白皮书
《外滩画报》:公信就是生命力,有观点就有预见
《纽约时报》:所有适宜刊载的新闻
《经济学人》:高处不胜寒,还好有
《南方周末》:从容,是一种境界 理性,是一种成熟 20年,情怀依旧

7. 海尔:海尔,中国造

8.中国联通:情系中国结,联通四海心

9.商务通:科技让你更轻松

10.飞亚达:一旦拥有,别无选择

11.李宁:把精彩留给自己

13.张裕:传奇品质,百年张裕

14.新飞冰箱:新飞广告做的好,不好新飞冰箱好

15.远东电缆:如果五指一样长,怎能满足用户不同需求?

16.公益广告:这一整版绿叶提供的氧气,还不够支持你看完这个广告。

17.香港尼尔普莱德游泳衣:If your own skin isn't protection enough,get another 译:如果您的皮肤不能给你足够的保护,就再找个保
护层吧。

18.香港人头马:人头马一开,好事自然来。

19.名车广告语

菲业特轿车:开创菲亚特新纪元 ,脱胎换骨,来势汹汹,超级雷马1000。

克莱斯勒汽车:你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了-----不但你吃亏,我们也吃亏。
  
德国金龟子汽车:该车外型一直维持不变,所以外型上很丑陋,但其性能一直在改进。
  
邦迪亚克牌汽车:坐在里面是件美事,被人们看见坐在其中更是快事。
  
富兰克林牌汽车:一辆永远不会给你带来麻烦的汽车。
  
宝马轿车:即使你把它拆得七零八落,它依然是位美人。
  
日本丰田汽车: 车到山前必有路,有路必有丰田车。
  
卡迪拉克轿车:将力量、速度和豪华融为一体。

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发表于 2007-8-9 09:52:33 |显示全部楼层

广告语艺术探胜以及精彩广告语

来源:http://blog.china.alibaba.com/bl ... icle/b6-i23612.html

广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝,它包括语言、美术、画面(人与景物的培植)、音乐、色彩和画外音等等。从某种意义看,广告语精品也是艺术精品,也具有永恒的生命力和巨大的价值。笔者现对耳濡目染的一些广告语言精品,从艺术表现的角度作初步探讨,以飨读者。   

语言凝练   

一位外国著名诗人说,他写诗像采矿和炼铀:在千万吨矿石(语言矿石)中只炼出一点点铀!(大意)这说明写诗的艰辛和提炼出来的诗语言像铀一样震撼人心。好的广告语言,也能家喻户晓,深入人心。如雀巢咖啡的“味道好极了!”以及乐百氏奶的“今天你喝了没有?”语言简明、通俗、朴实、凝练,琅琅上口,令人难忘。传媒披露,有的小孩就在家里常说:“我今天还没有喝!”把乐百氏奶当成每天的必需饮品。这就是广告语言的成功之处。  

“我要喝红牛”的广告语也不胫而走。红牛饮料作为世界知名的复合维生素功能饮料,含有一些人体必需的功能成分。电视广告画面凸现汽车辗过的两头红牛“角逐”,然后爆出一句响亮语言:“汽车要加油,我要喝红牛!”画面及语言反映了“功能性”一些特征和潜值。  

总的来看,广告语言是一种浓缩的艺术,切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。它需要驾驭语言的高超能力,需要具有文学艺术的功底,需要对商品的感性认知和理性理解,需要对市场和人们习惯的了解,以及把握市场的能力。而且,还需要创新思维。重复或变相重复别人的语言会落入俗套,如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效,第二个重复形容便会使人感到乏味一样。   

幽默感
  
幽默具有很大的艺术穿透力,如同一篇幽默文字精品传诵不衰,一个好的幽默广告也往往收到意想不到的效果。这方面,我国的精品还不是太多,给人印象较深的是冯巩和葛优两位笑星合拍的火腿肠广告,使人发出会心的认同和微笑,那句“别想了,我给你介绍一位新朋友——双汇”的广告词,也使人进一步认识了这位“市场上的新朋友”,达到了预期的效果。  

幽默广告,在国外似更流行。英国的秃头广告就是一例。初始,美国“P·R·D”生发剂销路未畅,英国一位推销商别出心裁,利用人们的幽默心理,在秃头上做文章:雇请10位剃光了头的男士,在其秃顶上写上“P·R·D”生发剂字样,这一使人捧腹的秃头广告面世后,收到奇效,有的媒介也加以转载宣传,此剂销路大畅。听说,英国有则地铁广告是:“如果你无票又乘车,我们保证免费将你送到终点站——伦敦治安法院下车!”此广告颇有英国人优雅谐趣的绅士风度,使人们在轻松幽默中接受其“广而言之”。还有一则法国香水广告,其广告语“我们的新产品极易吸引异性,因此随瓶奉送自卫教材一份。”幽默谐趣,雅而不俗,使“上帝”动心。  

然而,幽默广告切忌流于庸俗、低级甚至下流。它要捕捉大众的欣赏心理和社会心理,运用谐趣有味、诙而不谑的手法和语言来表现。既要打破常规的思维模式,又要根据各国不同的国情、民族习惯和心理进行景致,才有上乘之作。   

比喻双关   

请看三星牌彩色铅笔的广告画:20支彩色铅笔,上下悬空横排仿如“天梯”,一小女孩正勇敢自信地攀梯而上。一句“为了使您的孩子更聪明”的广告语,打动天下父母心。双关语和形象比喻的内蕴是:“小梯子”象征着攀登科技高峰的“天梯”,从娃娃抓起,三星牌彩色铅笔同普天之下的父母同心同德,给“小天使”们热心帮助。其思想性、艺术性跃然画面。  

这种广告要求创意新、寓意深、高雅脱俗、简洁明白,使人一看就懂,蕴涵深厚,回味无穷。o   

温情脉脉   

那句为人们所传诵的“威力洗衣机——献给母亲的爱”的广告于及荧屏广告画面:给人以温情脉脉的感悟,加之幼稚产品保证,就开拓了市场。近来,甜梦口服液的电视广告颇有此情韵,但它似乎是“献给夫婿的爱”。请看那柔情似水的话语蕴涵着的希冀和托盼:“吃不香,睡不甜,好忘事,头晕脑胀,浑身没劲,感觉特累……不治可不行!”  
如果说,上述这些都是体现亲情的意韵,那么,前中国乒乓球选手焦志敏的广告语和广告信,其创意和神韵更多的则是体现对祖国的眷恋和思念之情。这是她为韩国名牌“金刚制靴”所做的大幅报纸广告,画面上有焦签名的微露笑脸的巨幅照片,并凸现了焦的亲笔信:“我无时无刻不在思念着你们……”“已经离开祖国7年之久了,但我一天也无法摆脱思乡的情绪,甚至当有谁向我提起祖国时,言语中我眼底还不知不觉地闪出泪光。但如今我也还在努力熟悉韩国——这块我心爱的丈夫和孩子生活的土地。”接着就介绍和推荐40年优秀品质的名牌——金刚制靴。笔者以为,这是一则高水平的广告作品。

广告语

广告语能否广为传播,关键在于广告语能否为人们所记住,所以许多广告学者都强调广告语应该易于记忆。而哪些因素会影响到广告语的记忆呢?我们的一项研究发现:

1、熟悉性是影响广告语回忆(不管是即时回忆、一周后回忆,还是两周后回忆)的因素,说明受试者对广告语越熟悉,记忆效果越好。

心理学家沃夫和诺曼(Waugh 7Norman1965)指出“经过复述,项目也可能进入次级记忆,成为被永久记忆的一部分”。也就是说,复述是信息被牢固记忆的一个决定因素。在研究中,受试者对广告语的熟悉性实际上是对受试者接触该广告语次数的测量。广告语在媒体上重复呈现的次数越多,受试者被迫接触(复述)的机会越多,对广告语也越熟悉,所以对广告语的记忆越牢固。可见一句广告语能否给人留下深刻的印象,其中最为关键的就是广告语重复呈现的次数。此一结果也从反面说明即使是优秀的广告语,没有在媒体上的适当重复暴露,也不会深入人心。

2、除了熟悉性因素之外,影响广告语即时回忆成绩和一周后回忆的另一个共同因素是广告语的字数,但字数的多少与广告语的即时回忆和一周后回忆成绩成反比。字数越多回忆效果越差。而影响广告语两周后回忆的另一个因素是广告语的独特性,即越是独特的广告语,受试者的记忆越牢固。

在关于记忆的研究中,人们早已发现:“记忆材料越多,越容易遗忘。”所以在广告实践中,人们普遍强调广告语不能太长、字数不能太多,这是合理的。

广告语长不容易记住,但是广告语短也不一定就能够记住,要使得广告语长久地为人们所记住,我们的研究发现,广告语的独特性相当重要。在现实生活中,人们不难体会到,独特、新异、与众不同的东西的确比较容易让人记忆犹新,终生难忘。

3、广告语的结构对称、押韵等特征没有显示出与广告语回忆的相关。


世界著名经典广告语

好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语,是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡:味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

M&M巧克力:只溶在口,不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐:新一代的选择

在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车:想想还是小的好

60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“thinksmall”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

耐克:just do it

耐克通过以just doit为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚:科技以人为本

“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

戴比尔斯钻石:钻石恒久远,一颗永流传

事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽

作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

IBM:四海一家的解决之道

在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业,进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达:串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此请用柯达胶卷,这正是柯达想要的。

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏

这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。这一点的确很有效,父母十分认同山叶的观点,于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享

这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语,由于雀巢已经牢牢占据台湾市场,那句广告语又已经深入人心,麦氏只好从情感入手,把咖啡与友情结合起来,深得台湾消费者的认同,于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡,就想起与朋友分享的感觉,这种感觉的确很好。

人头马XO:人头马一开,好事自然来

尊贵的人头马非一般人能享受起,因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉,因此人头马给你一个希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”,谁不愿意喝人头马呢?

鹿牌威士忌:自在,则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受

之所以够得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。充分利用联觉感受,把语言的力量发挥到极致。

可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

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精彩广告语拾遗

来源:http://heci.mianzi.net/heci/2bf5e202fc973a02f417dc9af000177b.htm  

荷兰一家旅行社刊出一则广告:"请飞往北极度蜜月吧!当地夜长24小时。"

一家瑞士旅游公司则在广告牌上提醒说:"还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年之后山便没有了!"

柏林一家花店开张时的广告:"送几朵花给你所爱的女人--但是,请不要忘了你的妻子。"

一家理发店的墙上,贴着这样一则广告:"别以为你丢了头发,应看作你赢得了面子。"而一家乡村理发店则以恐吓的口吻在广告牌上写着:"先生们,我要你们的脑袋!"

牙医门诊部外一块牌子上写着:"请放心地来补牙,就是他(她)吻您的时候,也不会察觉。"

印刷厂广告:"除了钞票以外,承印一切。"

一加油站挂着一块广告牌,上书:"假如阁下烟瘾发作,可以在此吸烟。不过请留下地址,以便将阁下的骨灰送交家人。"

某牛奶厂在报上登出一则广告:"如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶,连续坚持5214个星期,您将会活到100岁!"

芝加哥有家"面部表情研究所",它的招生广告说:"您在我们这里将学会巧妙地皱眉,让人一看,就觉得你是个诚实的人。"

某热水器产品广告词:"别只看本品价高,若购买便宜的热水器,会使你陷入水深火热之中。"

某法语学习班的招生广告说:"如果你听了一课之后,不喜欢这门课程,你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。"

一家美国报纸登了这么一则广告:"招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子。" 眼药水广告:滴后请将眼球转动数次, 以便药水布满全球。

香水广告:本品最能吸引异性,故随本 品奉送自卫教材一份。

餐馆广告:请来本店用餐吧!不然你我都要挨饿了。

空调广告:本品在世界各地的维修工是最寂寞的。

理发店广告:虽为毫末技艺,确是顶上功夫。

美容院广告:请不要向本店出来的女子调情,她也许就是你的祖母。


转自:http://heci.mianzi.net 贺词祝贺词网

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来源: 《世界经理人数据》[url=http://www.edu-edu.com.cn]http://www.edu-edu.com.cn[/url] 2007-04-20 14:39:01


一 中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点

此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告创意,再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎,此语红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人更是以此为座右铭,时时谨记,刻刻提醒,做男人不狠怎么玩命。

二 五谷道场:非油炸,更健康

广告中陈宝国断然推开递过来的油炸方便面并斩钉截铁道:“我不吃油炸食品,非油炸,更健康”。此次五谷道场挟“健康、绿色”这张王牌继养生堂之后向整个行业叫板。当年,养生堂发动水战,停止生产纯净水,只生产天然水,被以娃哈哈为首的纯净水行业群攻。宗庆后气愤的说道:“养生堂搞的是一次不正当竞争的市场策划,而不是成功的营销策划”。

这次五谷道场的这个擦边球打的显然比养生堂高明的多,因为油炸食品早已被联合国定为21世纪的垃圾食品。它手里的论据更充足,更有力。而养生堂当年是 “还没有最后结论”的“科学实验”却匆匆忙忙将之推向全国3亿少年儿童,以期实现“科学普及”的“美好愿望”。
从五谷道场的市场表现来看,“概念二分定天下”已初战成功。用著名营销管理专家路长全先生的话说就是五谷道场“把对手逼向一侧,找了一个规避竞争的方法,切割市场”。

三 蒙牛晚上好奶:晚上喝得奶

杰克·特劳特在另一本关于定位的著作《22条永恒的营销法则》中曾建议到:“领导法则显然是营销法则中首要的一条。你如果不是行业的领导者,那就建立一个你能在其中成为领导者的新的产品类别。”

蒙牛把握住了这条法则,通过场合定位,把奶定位为晚上喝的奶,和对手区别开来,创造了一种消费概念,引导了一场消费行为,填补了消费者晚上乳品消费的心智空白,成为了晚上乳品消费的市场领导者。要问:晚上喝的奶,早上不能喝吗?答曰:废话。这只是心里暗示,目的在于挖出自己独有的卖点,有别于对手。同时晚上好奶定位的成功还在于,品牌名称直接传达了定位概念。

其实早在上世纪欧洲市场,一种叫“After eight”的全新巧克力薄荷薄饼,通过“八点以后做什么?” 找到了消费者心智中的空白,并明确无误地告诉消费者可以在放松的晚餐后或相应的场合享受这种薄饼。定位的成功使“After eight”在1987年创造了在全球83个国家和地区0.6亿法郎的业绩。
蒙牛晚上好奶的成功也启发了对手,这不伊利推出了“伊犁早餐奶”。

四 好劲道骨汤面:骨汤加好面,营养不忽悠

这两年,超女泛滥,流行成灾,害得男女老少整天竟搞了“拇指运动”。这也难怪,“超女”为大众提供了“娱乐体验,互动参与”的掌权平台。

“超女” 的冲击也冲到了营销界,“娱乐营销”、“体验营销”、“草根营销”等概念层出不穷。当然和消费者面对面的广告肯定也不甘落后,擎起“娱乐大旗”,将“幽默进行到底”。
这个广告较好地体现了这一点。广告主角范伟先后在《卖拐》、《买车》、《功夫》和赵本山搭台共唱了一系列的忽悠戏,给观众留下了很深的印象。想起范伟,就会想起那个“资深上当者老范”,他会“凭多年上当经验对你是否被忽悠作出明确判断”。他俨然成了“打忽悠专家” 了。由他幽默发布“骨汤加好面,营养不忽悠”,倒也实在。

五 白家肥肠粉:记忆中的味道

成都有个著名的白家高记肥肠粉小吃,历史悠久,品位纯真,美名远扬。

白家方便粉丝厉害,深谙“借船出海”之道,利用白家高记已有的品牌资产巧妙地注册了“食用淀粉及其制品”的白家商标,既与白家高记注册的餐馆类商标井水犯不了河水,又白捡了品牌知名度和美誉度。

此广告更是不忘品牌联想,让消费者自己去和白家高记挂钩——“有一种记忆永远难以忘记,有一种情感永远难以改变,白家肥肠粉记忆中的味道”。诸位看官,还不鼓掌,穆峰这顽童要和你急了。
要问白家方便粉丝为何这般厉害,知道老板陈朝晖的,便会明白一二:广告人出生,同行。

六 奥康皮鞋:梦想是走出来的

《正大宗艺》开启了“冠名”之门,正大集团也尝到了第一个吃螃蟹的甜头,之后冠名之潮涌动。2005年,蒙牛冠名“超女”,更是开启了冠名新时代。

《奥康梦想剧场》是比较成功的冠名之作。冠名之初,谁会料想到毕福剑“老来俏”,会那么火。节目的收视率节节攀高。而且奥康皮鞋广告也和“梦想”打成一片——“成功自有规则,规则是用来打破的;成功来自梦想,梦想加行动,梦想是走出来的,奥康皮鞋。”

广告传播本质的核心问题是减少重复次数,以便降低购买媒体的成本。奥康对冠名权的利用也够彻底的,和节目紧紧捆绑,使受众对品牌的记忆和认知更深刻。这样钱花到了实处,广告成本自然降到了最低程度。

七 联想手机:自由联想,快乐共享

1988年,郭为等一群年轻人苦思冥想,给联想电脑弄出了“世界如果没有联想,人类将会怎样”的广告。广告中“联想”一词,一语双关,既指想像的本意,又暗含企业英豪式的凌云壮志。

“自由联想,快乐共享”,也是一语双关,不过多了些柔情和亲和力。当然“快乐”也不是随便说的,有真实的利益支撑。“联想手机的快乐来自细节之处给用户带来最强烈的体验”,联想移动总经理刘志军如实说。

八 利郎商务男装:简约不简单

利郎定位“商务休闲男装”,杀出 “男装红海”,开创了一片属于自己的 “蓝海”。其品牌主打高端商务人士,通过 “简约不简单”的品牌风格诉求,潜入了目标顾客的心智,成功自不在话下。
广告形象上,利郎发现了颇具内涵、稳重而不张扬的陈道明,由其演绎利郎品牌精神再合适不过了。

九 中国移动全球通:相信自己,我能

全球通是移动为商务人士量身定做的精英群体品牌。2004年,移动正式推出“我能”理念,代替以往的“专家品质,信赖全球通”口号,代表了全球通营销重点的战略转移:从 “物本”的产品服务转变为“人本”的客户体验。
“我能”,是社会主流精英成功的“精神基础”,全球通以此切入目标顾客的心智,不失为高明之举。在其广告传播中,也刻意深化这一主题,如“刘翔篇”:他从起跑到跨栏,用自己的成功经历激励目标受众,“相信我专心去做,谁都有机会拿自己的冠军。我是刘翔,每个人都是刘翔。相信自己,我能。”

十 统一鲜橙多:多喝多漂亮

“多喝多漂亮”是什么? USP!

USP的意思是独特的销售主张,通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出,后泛滥于广告界。根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述:USP具有的特点是你的广告应该给消费者陈述一个主张——购买你的产品会得到这种具体的好处。这种主张还必须是独有的,是竞争者不会或者不能提出的。更重要的是这种主张还得打动你的目标受众,也就是吸引顾客使用你的产品。

照此分析统一鲜橙多的USP是成功的:首先,鲜橙能保养肌肤,补充水分,让皮肤柔嫩光滑富有弹性,这是生活常识。

“多喝多漂亮”有了具体的支撑;其次,市场上是统一最先提出“橙计美容”概念,早于汇源果鲜美;再次,是否吸引顾客使用,看一下新生代市场监测机构发布的2005年果汁饮料市场的占有率——统一以21.82%的份额高居榜首便可得知。


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广告语言与修辞 Advertising language and rhetoric [楚雄师范学院学报 Journal of Chuxiong Normal University] 张美安
电视广告语应具有个性魅力 [中国广播电视学刊 China Radio & TV Academic Journal] 张金莲
杭城房地产广告策划初探--对广告卖点的思考 An Initial Probe into the Advertising and Planning of Hangzhou Real Estates [浙江传媒学院学报 Journal of Zhejiang Institute of Medial Communications] 赵莹
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