李想聊澳洲电讯收购泡泡网台前幕后

梦的轻波

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访谈嘉宾：泡泡网创始人李想
访谈时间：7月7日15：00

..:主持人：
..:李想：网易的网友们大家好，很高兴来这次访谈。
..:主持人：今天我们的话题主要还是聊一些澳洲电讯入股泡泡网和汽车之家的话题。前不久澳洲电讯宣布了一个价格，宣布入股泡泡网和汽车之家，拥有55%的股份。同样它还入股了泡泡网另外一个对手就是车168和IT168。你们双方从泡泡网这边最初从什么时候开始和澳洲电讯进行接触的呢？
..:李想：大概是春节前后的时候。
..:主持人：那么你们跟IT168是在什么时候进行接触的？
..:李想：我们很早就进行过接触，在去年的时候就接触过。两家在业务层面是互补的，我们专注于个人用户，IT168在企业级用户里面有一家独大的优势。其实整个IT市场是靠专业用户和企业用户并在一起成为的市场。你擅长做个人用户的时候，做企业用户的时候会很吃力，你做企业用户的时候，在个人用户就不会太符合用户的需求。这也是当时大家想在一起合作的原因所在。
..:主持人：接触这么早，什么时间开始聊收购的话题呢？
..:李想：因为澳洲电讯跟皓辰做的所有事情是跟我们分开做的，没有直接的关系，它只是知道我们两家有非常强的互补性，所以同时投资了两家。
..:主持人：在此之前，泡泡网和汽车之家还有车168一直是竞争的关系，当澳洲电讯提出收购它们的时候，你们当时是什么想法？
..:李想：在我看来，这个事情在我们的意料之中。按照投资战略，我们会想象大澳洲电讯是这么操作的。我们两家的用户群、客户群存在非常大的差异，所以不太属于竞争对手。
..:主持人：从决策转换上来讲，等于现在泡泡网这边要把过去可能不是最大的竞争对手，但是现在某种程度也有一定竞争冲突的对手，变成了自己的站友。这种决策转换你做好了这种心理准备了吗？
..:李想：这个在我看来，一点都不难。因为IT168在市场上从来没有抢过我们的份额，我们也没有在市场上抢过他们的份额。这个影响不大。我更看重这种资源的互补还有团队经验的互补。
..:主持人：从6月27日宣布收购，到今天，你的工作发生了哪些改变？
..:李想：我不用再去见VC，更多的精力放在怎么把团队抓好，把用户体验和产品更好的去改善。
..:主持人：在这段时间有没有跟IT168的人和车168的人接触呢？
..:李想：这段时间还真的没有接触。
..:主持人：这个消息，对你们团队的影响来说，你怎么看？
..:李想：在我们团队来说，澳洲电讯是经验非常多的大公司，它有非常好的财务和管理体系，也包括我们自己最开始想要上市的时候，更重要的是看重上市以后对财务、管理的正规化，以及持续发展资金的来源。这个澳洲电讯帮我们实现了。另一方面，澳洲电讯又尊重原有的运营团队，让运营团队更好的运营这个公司，也帮助做好以后可以持续的上市。这样有了大公司底层平台的经验和规范性。
..:李想：当然也有小公司在市场上拼搏，去抢市场，抓用户的灵活性，还有产品快速反映和决策性。在我们看来这是最好的模式。作为我个人而言，我并不愿意把更多的时间放在资本怎么操作的层面上，我们最大的兴趣是放在这个网站产品本身，怎么运营好这个网站和团队，这是我们的兴趣所在。
..:主持人：澳洲电讯入股之后，你们团队会进行重组吗？
..:李想：不会，什么改变也没有。
..:主持人：员工会加薪吗？
..:李想：至少目前还不会。
..:主持人：我看到这个消息说，
..:李想：它的投资支出对外的披露是不到搜房网的一半，至于这个估值，因为澳洲电讯是很大的上市公司，它会按照它们的数字去对外披露就可以了。这个估值不是一个很高的估值，但是我认为是相对而言比较合理的估值。
..:主持人：这次是用不到搜房网一半的价格，买了四家网站。您觉得从价格的角度来讲，有没有在谈判过程中进行过讨价还价？
..:李想：几乎没有进行过讨价还价。
..:主持人：这里有一组数据，澳洲电讯收购泡泡网支付2200万澳元，收购IT168支付3200万澳元，这是不是在收购的过程中，他们更看重对方呢？
..:李想：第一，这个数字是不正确的，第二，澳洲电讯没有说看重哪一方，更重要的是看重这个团队。澳洲电讯很明白的一点，其实投资的不是这四个运营，投资的是这四个网站下面的团队。这也是澳洲电讯能够成功投资搜房以后让搜房保持比原来还有高速增长的原因所在。澳洲电讯看重的是这个团队。
..:主持人：在未来泡泡网和汽车之家，包括IT168和车168在整合过程中，你们觉得你们最大的竞争对手是什么？
..:李想：一个是太平洋的，还有汽车、IT，还有房产，在垂直网站另外，主要是这些方面进行竞争。
..:主持人：你们在与垂直网站竞争过程中，会涉及到汽车领域、IT领域，你们会采用什么样的方式去凸显自己的优势。
..:李想：我觉得更多还是资源、经验的互补。无论是IT168、车168还是泡泡网还是汽车之家，都会保持自己独立的品牌运作。就跟广告公司一样，所有的广告公司都可以保持各自独立的品牌，虽然有几百家的广告公司，但是都会保持独立的品牌去运作。
..:主持人：但是从你们的竞争对手来说，现在IT168进入中国之后，收购PCPOP等等，也有自己的独立的模式。我们并没有看到更新的样本出来。
..:李想：其实这几个网站主要收入还是媒体广告的收入。我觉得媒体广告这块，更重要是一个整合的效应。
..:主持人：会考虑从竞争对手处挖一些人吗？
..:李想：这个是HR的事情了。我觉得任何这些优秀的人，我们都是欢迎的。
..:主持人：今天早上一个消息说，皓辰传媒董事长兰江透露他可能考虑将离职。您怎么看待兰江的离职？
..:李想：我觉得兰江的离职更多是从运营层面。但是公司长远的战略发展层面，包括董事会他肯定还是会继续担任职务的。这个我觉得是两层意思。
..:主持人：有消息说您会担任董事长，是这样吗？
..:李想：这个东西还没有具体的消息。
..:主持人：您如何把这四家网站与员工进行一个调整，未来会裁员吗？
..:李想：肯定不会裁员，现在做的事情是人不够，而不是人太多了。
..:主持人：收购后，你个人的持股比例有哪些改变呢？
..:李想：就按照那个比例来算就行了。
..:主持人：作为80后的创业者，一直都是我们网民比较关心的话题。我们可以看到，与50多岁的比尔盖茨相比，或者40多速的杨致远相比，或者30多岁的陈天桥相比，你们这代企业家与上一代企业家相比最大的不同在哪？
..:李想：最大的不同不是在于我们自己身上，而是团队身上。我们这一代人从上学的时候就接触过互联网，所以我们很清楚比尔盖茨怎么做起来的，我们接触的信息和了解的东西比前几代要多，更加全面。给我们比他们更早去选择创业，做自己喜欢事情的机会和机遇。这个主要是时代的差距。
..:主持人：用什么样的方式去提升自己的能力呢？
..:李想：一方面跟你的认识人和社交圈是有关系的。当你认识的人越来越多的时候，你可能会少走很多的弯路。当你在一个领域积累时间越长的时候，你的经验会越来越多。
..:主持人：从经验来讲，你们这一代创业后比上一代创业经验上的缺失。比如尽管在27岁的时候，柳传志他们都没有听过CEO、总裁这样的词汇，但是他们在选择创业的时候，他们已经拥有了非常丰富的人生经验。这一点在80后相对来讲他们来比，还是比较大的略势。可能管理十人的团队和管理一百人的团队经验是不同的，你会做哪些事情？
..:李想：我觉得其实管理多大的团队并不取决于我自己个人的能力，而是取决于能找到多少优秀的人来管理团队。找到这些优秀的人，很多时候并不是因为人数，很多人可能过去管理过几百人，几千人的公司，所以在我看来这并不是很大的障碍。因为我是一个创业者，创业者有他自己擅长和不擅长的地方，所以不擅长的地方就让擅长的人去做，自己做自己擅长的事情。最重要还是要找到足够多优秀的人加入到这个团队。
..:主持人：从你刚刚创业开始是高中毕业，到现在已经成为亿万身家的富翁。你能在短短不到十年的时间内取得这么大的成功，因素是什么？
..:李想：我觉得无论是为人处事的经验还是沟通交流的能力，我并不比同龄人强。我觉得最根本的是两点，一个是一直坚持，在别人认为不行的时候，我还在坚持。另外一个，关于路的选择。我从最开始时候的道路选择方式就是正确的，比如选择一定要做自己喜欢的事情，而且在创业的时候，第一件就是找合作伙伴，而不是自己单打独斗。所以我自己技术不行，可以找一个技术的合作伙伴。如果销售不行，再找销售的合作伙伴，再找这种架构的合作伙伴，再找真正在大公司有非常好管理经验的合作伙伴。
..:李想：所以我们越来越多合作伙伴的加入，也让我们自身变得越来越强。这是在我看来选择和别人合作、分享，是一条相对而言更正确的道路。而同期那时候个人网站都选择了自己独立去发展，自己一个人控制整个公司，结局其实就是几年后他们就消失掉了。
..:主持人：你会把一些专业的事情交给专业的人来处理。
..:李想：对。从两方面考虑。一方面我自己做确实不如人家做得好，另一方面，让别人来做，别人也更愿意去加入你这个团队。
..:主持人：与统一代的创业人相比，比如戴志康、高燃、茅侃侃等等，你觉得自己的特点是什么？
..:李想：其实说这几个人，他们做的都是不太一样的。比如我们垂直网站完全和消费相关，戴志康做的是一个技术，高燃和茅侃侃又是另外的东西，我觉得这个没有什么太多的不同。更多的不同还是每个人的性格不一样，我的性格决定我会做垂直类的网站。在我看来，其实更多时候是很多相同的东西。
..:李想：表面上看到，96、97年这几个人都出现了。其实不是96、97年出现的，是因为这几个人，可能五年前的时候就开始常识2去创业，去做很多事情了。这里面我做的时间最长，做了9年。戴志康做了也有7年，茅侃侃也做了6、7年，高燃也做了4年。
..:主持人：私下会有沟通和交流吗？主要谈什么话题？
..:李想：当然有。我们私下沟通交流的时候谈自己公司的事比较少，会谈谈其他公司发生的事。同龄人会谈的东西我们都会谈。
..:主持人：你们刚开始创立泡泡网的时候，与其他个人创业者很大的不同就是你一直没有去找投资，都是自己在做。我不知道当时为什么会这样去设想？不去找一个你们的投资者来去做投资？
..:李想：你要知道，2000年初的时候，那些拿到钱的都是哈佛、斯坦福毕业回来的海归，根本不可能有任何一个高中生，或者一个非名校的学生拿到投资的。当时我觉得我根本不能拿到。另外，我自己也不会打这个东西，因为当时对这个根本不懂，我唯一知道做的就是怎么做用户喜欢做的东西。
..:主持人：但是你还是说服了一个天使投资人来投资。
..:李想：包括我拿出来更多的股份和利益跟别人一起分享，也包括我们引入这种投资人，更多的其实还是希望把我们的事情不断做大。这个东西始终没有改变过，只要把这个事情做大，愿意去舍弃一些东西。天使投资人当时来我们公司看到我们其实是一个运营非常好的公司，他就以一个在现在看来比较低的价格买了我们一部分老股，也没有把钱放入公司，其实成为我们的股东之一。
..:李想：我更看重的是他多少便宜买走了我们的股份，而是说他能给我们带来了经验。他经历了非常多的大公司，也包括经历了公司上市这样的事情。所以有了他以后，我们接触VC都是接触最高层的合伙人，能够做决策的。我们接触投行都是这些投行里面的老大。这个在过去是不可能的。
..:李想：有了这个投资人以后，我们接触的领域和面就完全不一样了。很多时候，至少在这个层面上是帮助我们站在了巨人的肩膀上。另一方面，他还给我们引入了优秀的人才。因为别人会看，连他都掏钱投的公司一定不会是个差的公司，因为这么精明的一个人。所以我们也从其他的大公司引来了管理人员帮我们的管理上了一个大台阶。所以我们自己看重的更多是如何帮我们做大的这些基本的原因所在。
..:主持人：从刚刚创立泡泡网到现在作为一个创业者，算是一定程度上也有了一些名气的创业者。您觉得自己最大的人生总结在哪？
..:李想：其实还是道路的选择。每当面临选择的时候做合适、正确的选择，其实这个东西会变成一种习惯。无论大事、小事都会习惯性的做这种选择。
..:主持人：您有一句话，您觉得付出5%的努力，就会比别人获得200%的回报，您怎么想的？
..:李想：我觉得在中国聪明、有本事的人太多了，但是愿意多付出一点的人其实并不多。很多时候，举个例子，比如大家都做到96了，但是其实可能最后赢的是97分的人。你要想做到97分，站出来看，你再多做一点。比如你在写文章的时候，考虑更多一点。
..:李想：比如我们在做汽车测试的时候，看到一个背架，所有的网站都会习惯讲这个背架的宽度是5厘米还是10厘米，但是我们愿意多想一点，我们告诉用户这个背架你可以放百事可乐的瓶子还是脉动的瓶子。这个对用户有很明确的感觉了。
..:主持人：现在有很多同样的创业者，或者看你们的创业之后，觉得自己很想创业。对于这些人群，您最想对他们说什么？
..:李想：一个大前提条件就是不要为了创业而创业。因为我自己根本没有想过要创业，只不过在做自己喜欢的事情。而且自己喜欢的事情可以为用户创造价值，就这么一路坚持下来了。然后，注册公司还是扩张团队，还是获取投资这些都不是目的，而只是为了把自己喜欢的事情和为别人服务的事情做大。
..:主持人：包括跟自己的团队还有和投资人谈也好，这是你们创立泡泡网和走这条路的时候是已经订立的这么一个既定目标，还是走过来的时候遇到瓶颈了，才去想的这个问题？
..:李想：其实这个都是过程。我们要做的事情很简单，从最开始自己一个人创业做网站，到现在300多人的团队，最重要的这些过程就是为了实现一个目标，我们这群人每天可以做自己喜欢的事情，而且自己做喜欢的事情真的对用户有价值。当很多用户因为喜欢你的网站，变成你的网站的一分子，每天访问你的网站的时候，你就有更多的动力去更好的服务于他们。因为这个市场特别大，也包括引入投资，这些都是实现的一个大方向、目标。
..:主持人：可能包括冒险、创新、叛逆等等的词是用来形成80后网民整体的概括，您觉得这个概括准确吗？
..:李想：我觉得形容80后可能准确，但是形容创业者不准确。
..:主持人：为什么？
..:李想：在我看来，创业者在我个人而言是非常胆小的。因为自己胆小，所以每一个选择都会非常的小心，一旦这个选择完成后，就会为此付出全部，而不会有任何的保留。所以很多时候看我们做事情的时候冲得很猛，其实这些基础是非常胆小进行选择的前提下。
..:主持人：那么这个胆小是基于害怕做出错误的选择或者害怕失败吗？
..:李想：我觉得其实错误的选择，失败并不重要，更重要的是你在一条正确的路上去跑。你可能选择一条高速公路，可能你的装备不是很强，你也可以跑得很快。但是你选择一条很泥泞，烂路，到处都是陷井的路你跑得再快有白搭。所以最重要的是你选择的路，你的装备可以随着你的经验不的强大，但是路你可能没有机会做去选择了。
..:主持人：在选择过程中，你怎么样对你的团队进行沟通，保持一致的。
..:李想：当一个团队是一个很默契团队的时候，每当做选择的时候，任何选择都是基于理性，也是基于过去的经验和感觉。当一个很默契的团队很多选择做出来的时候，其实我说出来上半句，大家已经知道下半句说什么，大家有非常好的默契。
..:主持人：大家的反馈会比较激烈、热烈。
..:李想：对。其实任何的选择都是非常慎重的，会把更多的意见融在一起。但是最多的选择说白了是凭感觉。在任何选择决定的时候，凭的更重要的是感觉。但是这个感觉不是凭空而来的，而这个感觉是和团队的沟通还有过去的经验，还有更多广泛的意见获得的这种感觉。
..:主持人：可能在过去，包括跟汽车之家或者泡泡网团队进行沟通的时候，因为大家有比较长时间的工作经历，会比较默契。在未来，可能在车168或者IT168也好，跟他们在沟通的时候，会没有过去很长一段时间的工作经验和默契，在这个时候怎么来保持这种感觉？
..:李想：长远而言，公司的发展，一个正规的管理公司其实是由董事会决定的。其实董事会的沟通主要是畅通、理性的，我觉得运营团队拿到的有会拿到一个正确的方向、指令，因为这是运营团队想要的，页式董事会想要的。
..:主持人：更多的是董事会之间进行沟通。可不可以这么理解，因为董事会中，这次澳洲电讯入股之后，在整个运营过程中，会有澳洲电讯的人过来，也会有IT168的人过来，或者车168的人过来，在这样的董事会中，怎么样达成你们之前的默契？
..:李想：其实很多时候，因为这些人都不是简单的拉一个员工就能进入董事会。他们看到过很多东西，看到过很多大的企业，看到过很多的决策，在决策的时候，他们会尊重有实际运营经验的执行层面的董事会人的意见。我觉得这会是一个非常重要的大前提。
..:李想：而在做判断的时候大家在做一个理性的判断。
..:主持人：像IT168和泡泡网是同一类的网站，而汽车之家和车168是同一类的网站，以后会不会出现由于大家利益的不同，而出现分歧，如果出现的话，作为董事长怎么处理？
..:李想：首先并没有确定我是董事长。正是因为会出现资源分配的不同，侧重点的不同，才需要董事会的存在。否则如果下面只是运营团队之间的事情，那就会有很多麻烦存在了。正是因为有好的董事会存在，这些问题才会迎刃而解。
..:主持人：80后创业现在是我们非常关注的话题也是网上非常火热的话题，也没有想过在未来10—20年中，作为你这样的创业者在社会中扮演什么样的角色？
..:李想：坦白讲没有想过这方面的事情，更重要的是把我自己如何引入投资，如何找到更重要的人，都是先把自己现有的事情做好。
..:主持人：像泡泡网、汽车之家都是你第一次创业，未来你会不会进行二次创业？还是把现有的事业作为终身的目标？
..:李想：是不是终身的目标还没有想过。但是三到五年之内我还会非常专心的做泡泡网和汽车之家，包括合并以后运营的一些事情。因为我最大的兴趣不是在于怎么去资本，而且我也不愿意再从头创业。有那么好的平台，既有规范性的管理和财务标准，又有持续不断的资源、资金的支撑，又有创业小公司的灵活性和创新性。能够运作这样的一个公司体系，是我自己最感兴趣的。
..:主持人：可能未来三到五年内，你所直接面临的竞争，您觉得整合了IT168和车168未来的传媒新公司，它的优势和略势在哪？
..:李想：过去的时候，我们最大的略势是我们在销售方面的略势。我们的优势是我们在用户体验方面的优势。我觉得，在未来的时候，其实我们的略势就会通过168皓辰的经验使我们获得弥补，我们更多的优势也会变成它们的优势，他们的优势变成我们的优势。这样在未来竞争中会占成非常有利的局面，而且两个公司的用户层面是互补的。太平洋和Cnet都是我们自己非常尊重的竞争对手，在我们看来是我们非常好的合作伙伴，我们一起把这个市场和业务做大。
..:主持人：非常感谢李想作客我们今天网易的访谈，也谢谢各位网友，谢谢大家。
..:李想：谢谢。