冷冶夫：DV的市场价值（十二）

冷冶夫发表

[原创] 冷冶夫：DV的市场价值（十二）

在主流媒体中买卖较好的首播纪录片的价格大约在100元（每分钟）左右，一般的纪录片交易是每分钟20元。也就是说买卖（播映权）一部30分钟的纪录片，只有600元－3000元之间。那么DV纪录片呢？交易的价格更是少的可怜。某市一家电视台，播出5分钟的DV纪录片的价格是50元，某省台播出DV节目的价格是每10分钟500元，上海纪实频道的收购价格可能是比较高的，4分钟的纪实短片，能拿到300－400元，有的电视台甚至不给酬劳。那么DV的市场价值为什么这样低呢？我想有这样几个原因：

一、节目的普遍粗糙影响了交易价格

我们都知道，用DV拍摄的人，绝大多数都是一些“非专业人士”他们拍摄的目的也往往是“自娱自乐”，想用DV创作作品的是极少数。特别是广大DV爱好者，他们中的绝大多数人，是没有编辑机的，所以把素材寄到电视台也就属于“正常现象”了。因此媒体收到的“节目质量”也就可想而知了。尽管媒体一再降低DV进入的门槛，但无奈有些DV爱好者，实在不懂得拍摄的手法和技巧，浪费了不少好的题材。大连有个小区，搞了一次“狗服装大赛”，30多条名犬穿着各异的服装走上“观赏台”，评委则是小区里推选出来的“狗妈妈”……像这样的DV题材本可以拍摄一部非常好看的10分钟左右的短片，可是由于拍摄DV的人，不懂得镜头要稳、拍特写、交代环境等等，所以送到电视台的素材“全都是中景和不停的推拉摇移”，在没有办法编辑的情况下，电视台只好“用定格照片的形式表现大赛”。本来97分钟的素材是能够编辑出10分钟左右的纪录片的，可是这样一处理，节目只有3分多钟。事后电视台没有给稿费，原因是，电视台为了“抢救”这个选题所投入的人力物力远远超过了拍摄者的投入。今年5月，南方某大学联合电视台搞了一次“我的校园生活”DV短片征集活动，电视台栏目组为此次活动预算了一万三千元的购片费用，可是在活动结束的时候，只花出去了不到六千元，每部10分钟左右的节目，平均只有300元。个中的原因就是制作和拍摄太粗糙，“能使用的节目太少”。虽然现在全国已经有一百多家电视台大量使用民间DV人拍摄的素材和制作的节目，但DV给电视媒体的印象是：快捷、随意、粗糙、不专业……因此，要把DV节目的价格卖到专业人员制作的节目价格还有很长的路要走！

二、创作投入小影响了价格评估

在中国纪录片业界，衡量或者判断一部纪录片价格的时候，往往要考虑一条很重要的因素：投入成本。使用什么型号的摄像机、编辑机会在纪录片收购的价格中体现出来。如果是专业电视台Beta-sp格式拍摄的纪录片，价格一般在50－100元之间，重播的节目是10－20元；如果是数字Beta-sp格式拍摄的纪录片（DVW系列设备），价格正好增加一倍；如果是高清设备拍摄的纪录片，每分钟能达到2000－3500元，如果在国外拍摄的节目营销的价格就更高了。正是国内这种普遍的计算方式，使DV节目的价格大跌。因为十几万元的摄像机与一万多元，甚至只有几千元的DV机相比，差距实在太大了。笔者有一个好朋友，叫李兴华，专职从事纪录片创作16年，为了拍摄一部自己喜爱的题材，不惜个人出钱，几次进西藏，连续拍摄，最后完成了一部90分钟的纪录片。并在国内当年的评奖活动中，一举夺得最佳纪录片奖。就是这样一个故事好、拍摄工整、视觉艺术上佳的纪录片，在营销上遇到了麻烦。两家国内的电视台，在得知该纪录片是用DV拍摄时，立刻由原定的每分钟120元，降到每分钟85元。德国一家电视播出机构也看中了这个节目，商定每分钟55欧元
（相当于人民币550元）。可是当德国营销商，得知是DV的时候，立刻提出重新议定价格……结果每分钟减少了25欧元（250元人民币）。

的确，用DV拍摄纪录片的成本，要远远低于专业设备的投入，但就其创作思想、花费的时间和精力是一样的。正如我上面所提到的李先生，虽然拍摄的机器使用的是DV，但他的录音设备和灯光的配置与专业机拍摄的配置不相上下。仅仅因为DV，就影响了市场价格，实在有些遗憾和惋惜。

三、人不保留节目素材影响了创作收入

不仅仅国外影视机构在购买纪录片的时候要同时购买素材，就连今天中国的个别电视媒体，也开始注意素材的保留。而这些恰恰是今日DV人的缺陷。王立平，一个在1999年就使用DV拍摄纪录片的独立制片人。2004年他选择了海南的一个苗族村寨进行了长时间的追踪拍摄，记录到了大量的苗寨生活和苗族人的服饰。2005年10月，终于完成了3集180分钟纪录片的全部创作。由于该节目在拍摄前，就是针对国外播放。所以节目在制作水准上还是比较“讲究”的，从画面到英语解说词配音，从音乐音响到灯光的使用，从都下了一番功夫，可以说是质量上乘。为了能尽快销往国外，王立平找了5家影视代理公司帮助他进行版权和播出权的营销，笔者也是帮助王立华走市场的人员之一。3个月后，韩国、日本和法国看了光盘之后都有了回音，可以进行播出权和版权交易，但必须连同拍摄素材一块进行买卖。结果王立平在节目编辑完成后，只保留了无字幕版，素材统统洗掉又用于拍摄其它纪录了。其结果可想而知，韩国和日本不要了，法国收购了3集的无字幕版，但是按照一集节目的价格计算……

中国的广大DV爱好者的确没有保留拍摄素材的习惯，因为中国的电视媒体，在收购国人自己的DV节目的时候，很少要求提供拍摄素材。笔者有一部叫《蜘蛛人》的DV纪录片，目前已经有17家电视台播出了这个节目，在商量播出费用的时候，没有一家电视台要求提供拍摄素材。中国纪录片委员会前不久搞了一次全国电视台联合拍摄《名人故里》的系列纪录片，当日本NHK想要购买这部52集纪录片的时候，由于中国方面没有保留素材，结果使“一笔可观的收入泡汤了”。因此，要想提高DV的市场价值，从现在起，就应该养成保存素材的习惯（可以使用数据光盘保存，便于节省经费），以利于在国际国内纪录片市场上占有一席之地。

四、的市场价值在于素材的收集和积累

我在美国法国和英国电视台考察的时候，发现了这样一个很有意思的现象：欧洲的一些DV持有者，很少有人往电视台卖节目（完成片），大部分人，都是把拍到的素材提供给电视台和网络媒体。在英国，国有或者私有电视台都设立了一个收购DV素材的办事机构，而且已经形成规模和规律。老百姓用DV拍到有价值的、好看的画面会主动到电视台去卖素材；电视台也在一些小区设立收购点，进行现场素材买卖。收购的素材可以说是五花八门：家庭失火、广告牌倒塌、汽车事故、啤酒瓶爆炸、邻里吵架、奇异宠物、狗猫结婚等等，甚至连拍到的乞丐的素材也可以进行买卖，可以说是无奇不有。DV的这些素材在电视台派上了用场。编辑们将这些素材资料收购后，分门别类地进行整理，然后根据需要剪辑成不同类型的节目，待这些节目形成数量上的规模后，就可以开办栏目。像英国的“惊险一刻”，就是在收购了大量DV素材的基础上，制作而成的。这里有DV人拍摄的“山体滑坡”、“火车相撞”、“狗蛇大战”、“跳楼化险”等等，而且收视效果非常好。还有一些栏目：《当好时刻变坏》、《震惊行为》等等，主要的资料来源也是DV提供。在这些DV素材的买卖中，并不是千篇一律的价格，拍摄难度大、可视性高的价格就高一些。一般的DV素材5－10欧元一分钟（相当于人民币50－100元）。美国和法国的一些人类学者，还在研究工作中使用DV，拍摄和保存一些珍贵的历史画面。这些DV素材的价格在存放了几年、十几年后，将是无价之宝。

中国的情况与欧洲不同，我国的DV爱好者已经习惯了把DV素材，编辑成有解说、音乐、字幕的节目（成片），提供给电视媒体或者网络媒体。这样做的好处是，影视媒体可以拿到相对完整的纪录片播出，省去了很多烦杂的工作；不足之处是，电视台如果再进行修改，就是“无米下锅”了，而且我国的DV人往往不注意保留素材。要知道DV作为一种影像记录的工具，它的价值也许就在记录和海量的存储上。正如我们看到五、六十年代的老照片和老胶片影片一样，它的价值是那样的珍贵和不可再生。

廖沙

请问冷先生：上面的文章挺好，但是否有这方面您讲课的录像带或光盘，我想购买，如何购买哝？

纪录片爱好者

我买到了。只能在北京邮购，找13901367033，找何老师，还有冷也夫老师的专集。

北方女孩

　　你好！冷老师终于见到你的文章了，我代表同学衷心感谢您，是不是我打扰你说声对不起！

　　我暂时粗略看了一遍您的文章，真是有操作性、指导性、针对性和可读性，在我们同学间确实存在文中所列举的问题，这给予我们做了很好的指导和解答，我们已把文章下载并订成小册子，送给了同学，但更多的同学我告诉上湘里妹子网站上下载。

　　以后有机会我会发帖子向您请教！祝冷老师及家人幸福快乐！

虎子

欢迎同学们来这里跟冷先生讨论请教
这样可以资源共享阿:)

左权

我是沈阳一家文化传媒公司，我带着对您崇高的敬意冒昧地问尊敬的冷先生，如方便我是否可以与您联系具体谈谈有关的事，与您联系方式电话是13901367033吗？

金顺一

我用了2个小时看完冷老师的1~12文章，学了很多知识，感受很深，并都谈了对DV点点认识，对DV有了概括了解，谢谢冷老师！谢谢网站提供！

大墙下的小草

诚心祝福:在自己的路上走好!

大墙下的小草

想请教冷老师:高清DV的市场前景将会如何?

yiqiewul

dv的兴起也许是家用电器市场的新的一个消费增长点，冷老师则看到节目交易市场上的不同声音，我很时佩服。希望这个问题冷老师可以往下研究探寻到更多的不同。