墨尔本留学之旅（八）

芸芸众生

-------------------------------------------------------------------------
      前阵子跟朋友在校园里摆摊卖首饰。货都是我们从中国邮寄或自己搭飞机的时候顺便带来的。其实墨尔本city内本来就有不少首饰店，有相当一部分是中国人开的，看里面的东东，也是典型的中国货，从衣服到小小的耳环一应俱全。至于价钱，自不必说，上面标的价钱贵的咋舌——上面的数字和中国的价钱数字差不多，只是，要乘以6（现在澳币兑人民币的汇率大概1:6）。所以，一对简单的耳环在广州随处可见，只要花10块钱人民币，在这边要花60块钱人民币才能买到。同样的货，同样的质量，不同的价钱，心里自然不平衡。于是，除了坚决不买这里的中国货外，还把眼光瞄准了这些“可以赚几倍价钱的”的中国货。

      3张桌子，两张椅子，在寒风中我们摆起了我们的摊子。这天是星期一，来学校上课的人比较多。细心地摆好货品，心里的兴奋自不必说，也有不少期待，心里暗暗盘算着今天的营业额。价钱牌早都标好了，为了把货尽快清空，我还尽量把价钱标低，特别是那些进货价比较贵的东东，其实赚不了多少，都是“跳楼价”。

      货品还没摆好，已经有不少人来光顾了。作为“老板”，我们自然热情招待，不停口地介绍。可能是上课时间，来看的人不少，但大都行色匆匆，没有要买的意图。中午时分，人开始多起来，我们两个人都忙不过来，一边要应付那些“上帝”（顾客是上帝嘛），一边也要小心“魔鬼”（怕有人混水摸鱼）。从早上站到中午，好不容易终于做成了我的第一单生意，一个亚洲的男孩子买了一只戒指，很爽快地买了。看看自己预先写好的货品清单，我赚了30块钱人民币。心里暗喜，也更卖力地向客人推销。只要来到我们的摊子，一律笑容满面，打招呼，问好，问了数不清的“how are you?”, 说了数不清的价钱。
       
      发现当地的“鬼佬”很爽快，看中的东西，只要价钱适合，或觉得贵了，跟你讲一下价，你便宜一两块，大都很爽快地买下来。亚洲人反而比较“吝啬”，杀价厉害，标价10块钱的东西他们敢问你5块钱行不行，你不肯，但他/她又很喜欢，就是过不了自己的“心理关口”，于是就站在那里跟你磨，说的嘴巴都干了，就是为了那一两块钱，弄得我都没心情跟他/她磨嘴皮。有一些喜欢“得寸进尺”，你已经很低价钱给他/她了，付钱的时候又忽然看中一件东西，非要你低价卖给他/她不可，付你相同数目的钱，只是变成买两样东西。心里有气：明明说好了价钱，这个价钱是买一样东西的，怎么忽然要我亏本“买一送一”了？耐心地跟他/她解释这个价钱已经是很低了，怎么都不肯相信，实在是气人。说实话，作为学生，出来摆摊子做点小生意，本来就没想过赚什么大钱，我们自问这个价钱在市区里任何一间首饰店都卖不出这样的低价，为什么就不能大家退一步，做个好交易呢？买的人总以为卖主赚很多，总觉得自己是做“被人砍”的，为什么就不能考虑一下卖主的情况呢？更有甚者，跟你讲了半天价，你甚至已经坦白了只赚那几块钱，他/她心里还不平衡，非要你按进货价给他/她。晕！出来做生意我不赚钱还做什么生意？我赚你钱不等于我骗你，你给我赚点钱不等于你亏了，不等于你蠢！
       
       一天下来，清一清货品，点一点钱，赚了几百块，因为我和朋友都是分开拿货的，所以各自卖的各自买卖。点了一下，我自己一个人赚了只赚了200块左右。望着剩下的那些货，还有站了一天的酸痛的腿，直叹“揾食艰难”（广东话赚钱辛苦）。也深深明白父母赚钱的辛苦。

柴禾妞

呵呵，一天就能200元，好让人羡慕呢！
内地下岗工人一个月全家老老少少大大小小的生活补贴也才300元哦！

自己挣钱了才知道“揾食艰难”吧，其实，它的意义不在钱的多少，而是对父母、对社会、对人生的一种认识。

芸芸众生

以前跟爸爸去买东西，总觉得爸爸“蠢”，不会跟人家讲价钱。人家告诉他价钱了，他大多不会怎么讲价，就算讲，绝不会把价钱“砍”得太低。跟他“反映情况”，他总是说“别人也要赚的啊”。以前不理解，觉得爸爸是个“大水鱼”（广东话被人骗一大笔的人）。现在才知道，其实他是“识英雄重英雄”。爸爸是做生意的，当然知道商场上的“揾食艰难’，知道当卖主的艰难，所以不会漫天“砍”价。